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没想到,我们已经进入了全民皆销售的时代了,销售的知识你懂吗?

作者:博亚体育app手机版 时间:2021-09-05 00:17
本文摘要:昨天刷抖音,居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。记得前公司或许是在今年四月左右开始销售扶贫商品的,其时扶贫办的向导还过来谈了好频频。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了,扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产物的销售。其时我也研究过许多贫困山区的状况,尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇向导都出来做当地扶贫产物的收成直播,甚是感动。

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昨天刷抖音,居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。记得前公司或许是在今年四月左右开始销售扶贫商品的,其时扶贫办的向导还过来谈了好频频。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了,扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。

而且政策上也很支持扶贫产物的销售。其时我也研究过许多贫困山区的状况,尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇向导都出来做当地扶贫产物的收成直播,甚是感动。

湖北恩施的地方向导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的历程,一位朋侪说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。去职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产物销售平台必须有产区收成的视频,至少让消费者看到我们的产物确实是来自扶贫产区的。可是向导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。

其时我也想着算了,横竖自己也是要去职的人了,意见提了,他们不接受也没措施。效果在抖音刷到老总们去直播带货,还真是既意外又惊喜。

以前以为销售是一项专职的事情,但这些年随着电商平台的崛起,感受我们广告传媒行业的人都成销售了,究竟想什么方案都得跟产物的销售联合,而且业绩也直接跟产物的销售额挂钩。我们前公司连财政、行政也有销售指标,因为向导认为公司的业绩是要靠全体努力才气完成的,所以无论哪个位置都脱不了关连。

说真的,像我们这些常年坐办公室,写方案的写方案、做调研的做调研,甚至做设计、做筹谋或者做后勤的,其实都是围绕着公司主营业务的销售服务,所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。脱离前单元,我思考得最多的就是,销售究竟是怎样的存在呢?我们都知道金牌销售单是提成可能已经靠近一个企业老总的收入了,但同时销售也是淘汰率最高的职位,一般销售三个月业绩不达标就得走人了。看了由中国营销流传网专栏作者、《销售与市场》《新营销》杂志专栏作者、中国治理科学研究所高级研究员、上海华阅企业治理咨询有限公司总司理李治江先生写的《销售的知识:回归销售的本质,重构你的销售思维》,感受销售行业其实也是与人交流的行业,并没有那么难。01| 选择每个行业都要勿忘初心,销售也不破例【做销售跟自己死磕到底】“凡事都怕‘认真’二字,当你认真了,事情就开始变得简朴。

销售事情之难就在于我们许多人不认真,我们对销售事情有许多误区,认为做销售就是跟客户搞好关系,产物卖不动就是因为价钱太高,客户没有采购我们的产物是我们给对方的利益不够,等等。遇到难题的时候我们向外看得多,向内看得少。”—《销售的知识》李治江老师在《销售的知识》书中前言部门提出的这个看法我特别认同。

所谓“隔行如隔山”,我们经常听到做销售的哪个朋侪或亲人陪客户喝酒到破晓,或者为了谈成客户,不仅去接送客户,甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。可是细心的朋侪也会发现,现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系,许多人都市只管去注意对方的需求并尽自己的努力去实现的。像前段时间热播的《三十而已》,顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园,不仅花经心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”,还费经心思为太太圈的种种人物提供自己的价值和资助。

其实每小我私家只要心中有了最想告竣的目的,他的一切行为都是为了实现目的的。固然在这实现目的的历程中,我们都市履历许多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。试想一下,当你找事情的时候,你是不是也是一件待出售的商品呢?如果你把自己看作是一件待售商品,面试的时候,你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中获得更好的待遇呢?在我看来,销售其实就是一个说服别人接受自己提议的历程。明显市场上同类的商品那么多,招聘会上可以选择的人才那么多,为什么别人要选你呢?所以在卖商品的时候要找准商品的卖点,在推销自己的时候也不妨多挖掘自己比力有底气的优势。

02| 用客户思维引导成交“只要能够站在客户的角度思考,我们就会把客户的事情当成自己的事情,绝不会为了短期的利益而忽悠客户、欺骗客户。”--《销售的知识》说起来也奇怪,许多人想要去买工具,其实未必知道自己想买的是什么。

我们看电视经常会看到男主角到商场想为女朋侪选礼物,但他们通常都只是用直男的眼光想着买个新款的首饰或者钱包之类的。有一天一位朋侪突然跟我说,他今天无聊去商场闲逛,居然在销售的说服下买了两个手镯和一条手链,手镯是情侣款的,手链是女生很喜欢的潘多拉。

然而我的这位朋侪是只身的,我很好奇销售是怎样说服他买了那么多他基础暂时用不上的工具?朋侪跟我说,销售首先告诉他,新到了一款限量版情侣手镯,问他要不要看看?他也反映到自己还没有女朋侪,马上就说不要了,销售接着告诉他,这款限量版的情侣手镯他们全店只有一套,不看看太惋惜了。朋侪也很好奇,因为他原来也喜欢谁人品牌的首饰,于是就让销售拿了出来。销售直接让他试戴了男款的手镯,而且给他先容了这对手镯的设计理念、故事等,固然其中也有一个浪漫的恋爱故事了,朋侪听着听着就不想把手镯脱下来了。他说其时就想着横竖以后也会有女朋侪的,表明的时候可以给她送这么优美的礼物想想都很甜,所以就买了。

然而销售跟他说,“像你那么贴心的男士,当你女朋侪一定很幸福了。”他突然间感受到自己未来的女朋侪应该要很幸福,自己应该多给她准备好的工具,所以就地又买了一条潘多拉手链。

朋侪跟我说起这事,他问我,“你以为谁人销售有没有下迷药呢?”我笑了笑,说:“其实谁人销售应该就是看准了你喜欢被别人夸这一点吧。”我们经常看到为什么有些销售可以在客户并不那么需要一个商品的情况下成交,就是因为他们会顺着客户的思维谈天而已。03|识别客户的需求而且形成自己有优势的商业模式“在锤子的眼里,不管看到什么工具都是钉子,都想用力地砸下去。在销售人员的眼里,不管客户是什么样的心态,都要想尽种种措施去跟他成交。

”—《销售的知识》在互联网时代,确实随处都是商机,以前我们想都没想过的共享单车、共享充电宝,甚至共享移动办公园地,现在都不停涌现了。科技的进步为我们带来的不仅是生活的便利,更应该是思维上的进步和提升。这两年销售的主战场已经从线下延伸到线上,不少自媒体老师不仅教我们使用文章、短视频卖货,更有教销售直接加客户的微信,通过更贴心的日常接触促成更多的销售。

不外无论是哪种方式的销售,我比力看好的还是那些有自己奇特商业模式的企业。在我们广东有一个新鲜蔬菜肉类的自选超市叫“钱大妈”,他们的口号是“钱大妈不卖隔夜肉”。天天晚上七点以后,钱大妈就会开始降价促销,七点的时候是正价8折,八点就是7折,九点是6折,等到十点就是5折,11点以后是3折。

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开始的时候,我们都市或许在九点的时候去看看剩下的肉菜还多不多,有些老人家甚至想着等到十点可以买到五折的肉菜更棒,他们一般会在九点左右去蹲点,如果九点剩得还多,就等到十点才买。但没过多久,可能有这样想法的人太多了,年轻人基础不愿意等,肉菜基本在八点就抢光了。及后大家想去钱大妈抢打折的菜品都是及早不赶晚,宁愿多花一点钱了。

许多客户的心态都喜欢去抢人多购置的工具,不仅因为人性喜欢跟风。更重要的是,当你的品牌和商业模式拥有了忠实的粉丝群了,他们在这方面的选择就可以直接用惯性思维去选择,不再需要去跟许多同类商品比力了。结语:《肖申克的救赎》里有一句话,“当有一天你可以笑着把你的磨难说出来时,说明你已经成熟了。

”这世上很少一次就乐成的销售,唯有坚持才气乐成,而这些挫折的历程总有一天会成为你背后的故事。如果真有志在销售行业闯出自己的天地,有空读点销售大神的故事,不仅可以少走弯路,也有助提高技巧和信心。参考书目:《销售的知识》图片泉源:互联网。


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